SAé Argumentaire de Vente
Construire un argumentaire de vente structuré à partir de la méthode CAP en répondant à chaque profil SONCASE.
SITUATION DU PROJET
Pour cette SAé, nous avons travaillé sur la réalisation d’un argumentaire de vente structuré selon la méthode SONCASE.
Notre mission consistait à choisir un produit, puis à formuler un argument de vente pour chacun des sept profils SONCASE, en mobilisant les notions de caractéristiques, avantages et preuves.
J’ai fait le choix de prendre un casque bluetooth, le JBL Tour M2.
Argumentaire
L’objectif de ce travail était de construire un discours de vente structuré en mobilisant la méthode SONCASE, afin de répondre aux différentes motivations d’achat des clients.
Nous avons analysé les caractéristiques techniques du produit, formulé des avantages adaptés à chaque profil SONCASE (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Environnement) et proposé des preuves concrètes pour appuyer chaque argument.
BILAN
Ce travail m’a permis de mieux comprendre les motivations d’achat des consommateurs et d’apprendre à adapter un argumentaire de vente en fonction de différents profils clients.
J’ai également renforcé mes compétences en présentation orale et en création de supports professionnels.
Compétences acquises :
- Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client.